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聚劃算催生千元跑步機,天貓618引爆小鎮青年健身熱

2019-06-15 19:02 作者:Aaron 來源:硅谷網綜合 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

在北上廣深,找不到不愛健身的白領,如今這股“健身熱”更在吹向小鎮。

今年天貓618,一款在聚劃算數據“加持”下誕生的千元跑步機“億健note”徹底火了,618一開場,銷量環比上月大漲148%。原本小眾的跑步機也開始沖擊千萬爆款團。“億健運動旗艦店”運營人員劉宇程介紹,在跑步機領域,以往核心爆款賣出萬臺大概得花3個月到半年時間,“特別爆的也得花兩個月。”但這款千元跑步機單單在天貓618期間的銷量就已接近萬臺。

圖/年輕人正在試用億健的這款千元爆款跑步機

數據顯示,購買這款跑步機的消費者中,小鎮青年占到7成,“億健運動旗艦店”總經理潘君表示:“幾乎全都是新客。”在很多還沒有健身房的小鎮,年輕人把跑步機買回家上“私教課”。這成為今年天貓618給小鎮帶去的最新生活方式。

千元爆款跑步機誕生背后:聚劃算數據帶來的改進

潘君告訴記者,過去市場上很少有跑步機會關注到“千元”這個價格檔位,要么是1500以上的大型機,要么是600以下的低質量產品。作為運動器械領域的頭部企業,“在一千元這個檔位做較高品質的跑步機,以往是會虧損的。”但聚劃算的數據很大程度上打消了億健的疑慮。

利用聚劃算給到商家的數據系統,億健仔細分析消費者對“跑步”的真實需求,發現跑步機其實還有很大“下沉”空間。小鎮青年在搜索、瀏覽商品時非常關注這一品類,但此前市面上的跑步機,往往都有“性能冗余”,以及一些復雜的“模式”,大部分人都用不上,健身效果也沒有那么顯著。

尤其在聚劃算的幫助下,億健通過對“流失客戶”的市場調研,找到了一系列調整方向。比如把跑步機的承重降低到200斤,這既覆蓋了大部分跑步者的體重范圍,也大大降低成本。加之自身的供應鏈優勢和技術突破,千元品質跑步機的出現終于成為可能。

同時,億健還把以往復雜的“模式選擇”改為簡單的四個按鍵,一鍵就能切換不同的健身場景,像燃脂、健走等。這四個按鍵里還融入了特別定制的“跑步私教課”內容,讓小鎮青年們在家里就能上到“私教課”。這一改進立竿見影,在億健note這款新品中,這四個按鍵的使用率遠高于以往的“模式選擇”。

此外,產品形態上億健note也特別做了“可折疊”“亮色”等改進。這都來自聚劃算提供的消費者洞察,能適應更多年輕人的家居環境:小戶型、簡約裝修風格……由此,億健note的這款千元跑步機成為特別適合買回家的產品,擺在家里更方便也更美觀。

今年天貓618,小鎮青年迎來健身熱

有了一系列數據支撐,億健的千元跑步機趕在天貓618前順利誕生。尤其是在今年小鎮青年涌入天貓618的大潮流下,億健搶得先機。148%的銷量增長、一個月接近萬臺的成績都讓他們驚喜不已。隨著天貓618沖刺時段即將開始,億健員工更是信心滿滿,辦公室里到處都貼著618的橫幅和海報。

圖/億健當前正在全員備戰天貓618,辦公室貼起了相關橫幅

好用不貴的跑步機給小鎮帶去了新的生活方式,也給這家做了十多年跑步機的老牌企業帶來新的盈利方向。在積累了更多、更廣泛的消費者后,他們的社群更加活躍。通過淘寶直播,億健能讓消費者一起看“淘寶直播版”的“私教課”,一大批小鎮青年成為億健的忠粉。

過去全球70%的跑步機都產自中國,但在國內,跑步機的使用人數僅有3%左右。小鎮青年給全世界的健身愛好者造了無數臺跑步機,到如今他們終于在天貓618,迎來了屬于自己的那一臺。

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