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法國最大零售商特批10個“品牌島”歡迎海爾入駐

2018-04-26 17:30 作者:GuiGu 來源:硅谷網綜合 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

在中國國內的商場我們可以看到很多國際大牌的專柜,它們往往占據著商場最顯著的位置,但是我們去到國外的商場幾乎看不到中國品牌的專柜。而在巴黎市中心馬德萊德廣場的法國最大的連鎖渠道,最顯眼的位置卻留給了來自中國的海爾。

法國最大的連鎖渠道是法國KESA集團旗下的子公司,擁有348家賣場。此前,還沒有一家中國品牌進入這家賣場。而法國最大的連鎖渠道卻給海爾特批了10個“品牌島”,主推海爾多門冰箱等明星產品。值得一提的是,在法國最大的連鎖渠道內賣的最貴的冰箱也是來自于海爾。

除了強勢入駐法國最大的連鎖渠道,海爾還成功進入法國前5大主流銷售渠道,并且成為了市場主推品牌。在寸土寸金的法國,海爾用全球化的步履開辟出了屬于中國品牌的一席之地。

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別人“進不來” 海爾卻在法國最大家電賣場占據中心位置

作為法國市場上知名度較高、客流量較大的前五大銷售渠道,法國最大的連鎖渠道和其他四家渠道是當地眾多追求品質生活人群的優選購物場所,僅這五大渠道就占到法國家電市場80%的份額。因此,不少全球企業都以能夠進入這五大渠道為目標。

但是,這五大主流銷售渠道素以高門檻、高要求著稱,其所售商品也往往是品質卓越、時尚新潮又備受消費者歡迎的中高端產品,一般產品很難進入。所以長期以來一直被歐美品牌牢牢掌握主導地位,中國品牌一直被擋在門外。作為較早進入這些主流渠道的中國家電品牌,目前海爾也是唯一一家進入這五大主流銷售渠道的中國品牌,并且獲得法國最大的連鎖渠道的特批,充分表明海爾在滿足消費需求方面也已達到全球領先水平。

走進法國最大的連鎖渠道,我們看到在眾多熟悉的一線歐美大牌中,海爾牢牢占據了中心位置。“品牌島”內海爾主推產品吸引了法國消費者的矚目,他們并沒有因為這是來自中國的品牌而另眼相看,反而因為海爾產品的領先性而贊不絕口。

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別人都是“中國造” 海爾以“中國牌”走入歐美主流市場

作為家電行業的啟蒙發源地,歐洲家電市場商業成熟度高,當地消費者已經建立了非常完善的家電購買習慣和品牌信任度,而且歐洲家電企業的技術積累和市場穩定程度也相對較高。所以很多中國制造企業在國內占據占據著供應鏈優勢、研發人才資源和政策扶持優勢,但是打入歐洲市場卻并非易事。

中國產品進入歐洲市場主要有兩類,一種是貼牌進入,雖然是made in China,但“身份”實為外國品牌;另一種就是自有品牌進入,直接面對歐美消費者,海爾選擇的就是這一條道路。海爾在2007年正式進入法國最大的連鎖渠道,不僅打破了中國家電品牌在歐洲渠道的空白,還贏得了法國市場的認可,成為主流渠道的主推品牌,這其中離不開海爾的獨一無二的全球化探索路徑。

從一開始進入法國,海爾立起了“自主創牌”的大旗。在法國距離凱旋門只有2分鐘車程的戴高樂大街上,聚集了法國第六電視臺、華納兄弟等著名的行業巨頭,海爾法國的營銷總部就位于這里。此外,依托在歐洲建立的研發中心和制造基地,海爾能夠更快更準確的了解當地居民生活習慣和產品訴求,提供差異化產品解決方案。也正是因如此,海爾的在法國獲得更多用戶的認可,以“中國牌”吹響了全球化進程的號角。

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數據顯示,海爾冰箱2017年1-6月份在法國市場的品牌銷量同比增幅達到189%,增速遠超歐美韓等國外主流品牌。據當地媒體第三方報道,2017年海爾在法國的品牌知名度達到39%;擁有210年歷史的康帝親王古堡、法國MOF獎得主Brigitte Delanghe紛紛用上了海爾家電;在歐洲經貿發展促進會發布的法國民眾新年愿望調查中,海爾作為家電類愿望登榜同時也是唯一上榜的中國品牌……足見海爾已經成為真正扎根法國市場的全球化品牌。

從最大賣場占據中心位置到走進高端人群……海爾在法國市場的不斷開拓,是海爾全球化成果的一個縮影,也是中國企業走出國門的全球化特寫。在世界權威市場調查機構歐睿國際(Euromonitor)發布2017年全球大型家用電器品牌零售量數據顯示:中國海爾以10.6%的市場份額,位列全球第一,這也是海爾第9次蟬聯全球第一。可以看出,在“人單合一”模式的支撐下,海爾以自主創牌為中國品牌全球化提供了可借鑒的樣板。

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